Mos u nxito në të folur
30. nëntor e diel
“A ke parë një njeri që ngutet në të folur? Ka më tepër shpresa te një budalla se sa te ai” Fjalët e Urta 29:20
Kur flet tepër shpejt, mund të dërgosh sinjalin e gabuar dhe të marrësh rezultatet që nuk do. Kjo është veçanërisht e vërtetë kur po negocion për ofertën më të mirë. Të flasësh menjëherë dhe të flasësh tepër, nuk janë shenja force por dobësie dhe pasigurie.
Ja një histori që e ilustron këtë: Një shitës kompjuterash i ri, i quajtur Kurt, u gëzua kur një nga klientët e tij shprehu interes për të blerë një sistem kompjuteri të përdorur – një të cilin Kurti e kishte instaluar dy vite më parë por kohët e fundit ishte zëvëndësuar me një përmirësim. Pasi u këshillua mirë me zyrën qëndrore, Kurti vendosi një çmim prej $800,000 për sistemin e përdorur dhe dokumentoi me shkrim të gjitha arsyet për kërkesën e atij çmimi. Ndërsa u ul për të negociuar, ai dëgjoi një zë të brendshëm që i tha: “Prit. Lëri ata të flasin të parët”. Blerësit menjëherë e mbushën qetësinë me një përmbledhje të kërkimeve të tyre për pikat e forta dhe të dobëta të këtij sistemi, vjetërsinë e pjesëve dhe nevojën për programe të reja. “A mund të futësh programe të përmirësuara në marrëveshje?”, pyeti një nga blerësit. “Sigurisht”, ofroi Kurti. Më pas, blerësit thanë: “Do të të japim $950,000 për sistemin, por asnjë qindarkë më shumë”. Më pak se një orë më vonë, shkresat ishin firmosur dhe Kurti doli me një marrëveshje më të mirë se ç’e kishte imagjinuar, vetëm duke folur pak.
Apostulli Jakob shkruan: “Prandaj, vëllezërit e mi shumë të dashur, çdo njeri të jetë i shpejtë në të dëgjuar, i ngadalshëm në të folur dhe i ngadalshëm në zemërim” (Jakobi 1:19 NIV).
